PeluangNews, Jakarta – PT Dua Kelinci memperluas jangkauan pasar produknya di Australia dari semula dua kota menjadi lima kota. Ekspansi tersebut membuka peluang peningkatan ekspor produk makanan ringan Indonesia ke pasar Negeri Kanguru, sekaligus menunjukkan pentingnya fasilitasi promosi perdagangan dan penjajakan bisnis dalam menembus pasar internasional.
Perluasan distribusi tersebut ditandai dengan pelepasan ekspor lima kontainer produk PT Dua Kelinci dengan volume 24,9 ton senilai US$56.979 atau sekitar Rp1,03 miliar ke Australia. Pelepasan ekspor dilakukan Menteri Perdagangan Budi Santoso di Kabupaten Pati, Jawa Tengah, Senin (9/11/2026).
Sebanyak sembilan produk yang dikirim meliputi Dua Kelinci Kacang Garing, Tic Tac, Broad Bean, Sukro Oven, Roni, Mix Nut, Tos Tos, Deka Minibites, dan Deka Tin Can.
Presiden Direktur PT Dua Kelinci Hadi Sutiono mengatakan, perluasan pasar tersebut merupakan tindak lanjut dari partisipasi perusahaan dalam pameran Fine Food 2026 pada 31 Agustus–3 September 2026 di Melbourne, Australia.
Keikutsertaan Dua Kelinci dalam pameran yang difasilitasi Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Sydney itu membuka peluang kerja sama dan memperluas jaringan distribusi produk perusahaan di Australia.
“Pada awal September lalu, tim ekspor kami mengikuti pameran Fine Food di Melbourne, Australia, dan menindaklanjuti berbagai peluang yang kami temui di sana. Hasilnya, jika sebelumnya pengiriman kami lebih banyak ke Sydney dan Melbourne, puji syukur kini telah berkembang hingga ke Adelaide, Brisbane, dan Perth,” ujar Hadi.
Menteri Perdagangan Budi Santoso mengapresiasi langkah ekspansi tersebut dan menegaskan pemerintah akan terus memperkuat dukungan bagi pelaku usaha dalam memperluas pasar ekspor. Salah satu upaya yang dilakukan adalah mengoptimalkan 25 perjanjian dagang yang telah diimplementasikan Indonesia dengan negara mitra.
Menurut Budi, berbagai kesepakatan perdagangan tersebut memberikan peluang bagi produk nasional untuk memperoleh akses pasar lebih luas sekaligus meningkatkan daya saing melalui fasilitas perdagangan, termasuk tarif preferensi.
“Kemendag akan terus membantu pelaku usaha memperkuat ekspor. Berbagai perjanjian dagang yang dimiliki Indonesia harus dapat dimanfaatkan untuk mempermudah masuknya produk-produk kita ke pasar negara mitra. Kami ajak pelaku usaha untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin,” kata Budi.
Selain memanfaatkan perjanjian dagang, Kemendag memperkuat promosi melalui jaringan 46 perwakilan perdagangan Indonesia yang tersebar di 33 negara. Para perwakilan tersebut berperan mengidentifikasi peluang pasar, mempertemukan eksportir dengan calon pembeli, serta memfasilitasi kegiatan promosi perdagangan di luar negeri.
“Para pelaku usaha dapat mempresentasikan produknya kepada seluruh perwadag RI. Selanjutnya, para perwadag RI akan mencarikan calon buyer untuk ditindaklanjuti melalui penjajakan bisnis (business matching),” ujarnya.
Di dalam negeri, pemerintah juga mengoptimalkan Trade Expo Indonesia (TEI) sebagai ajang mempertemukan pelaku usaha nasional dengan pembeli dari berbagai negara. Penyelenggaraan TEI ke-41 pada 14–18 Oktober 2026 berhasil menarik 9.600 buyer dari 151 negara dan mencatatkan potensi transaksi sebesar US$22,94 miliar atau mencapai 131% dari target.
Budi juga mengingatkan pelaku usaha agar menerapkan strategi berbasis pasar (market-based strategy) dan strategi berbasis sumber daya (resource-based strategy) secara bersamaan.
Strategi berbasis pasar menuntut perusahaan lebih jeli mengidentifikasi peluang, memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, serta menyesuaikan produk dengan karakteristik pasar tujuan ekspor. Sementara strategi berbasis sumber daya menitikberatkan pada kesiapan internal perusahaan, mulai dari manajemen, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, hingga kualitas sumber daya manusia.
Kedua pendekatan tersebut dinilai penting agar pelaku usaha tidak hanya mampu menemukan peluang pasar, tetapi juga memiliki kapasitas untuk memenuhi permintaan secara berkelanjutan.
Untuk mempermudah administrasi ekspor, Kemendag juga menyediakan sistem Surat Keterangan Asal (SKA) preferensi otomatis. Sistem ini membantu eksportir mengidentifikasi fasilitas tarif yang berlaku berdasarkan perjanjian dagang Indonesia dengan negara tujuan sehingga pelaku usaha lebih mudah memanfaatkan tarif preferensi tanpa harus menelusuri ketentuan setiap perjanjian secara manual.
Sementara itu, Pelaksana Tugas (Plt.) Bupati Pati Risma Ardhi Chandra mengatakan Kabupaten Pati memiliki potensi ekspor yang besar, terutama dari sektor perikanan dan pertanian.
Pada 2025, nilai perdagangan sektor perikanan di Kabupaten Pati tercatat sekitar Rp1,7 triliun. Potensi tersebut dinilai masih dapat dikembangkan untuk meningkatkan kontribusi daerah terhadap ekspor nasional.
Karena itu, Risma mengharapkan dukungan Kemendag dalam memperlancar akses bahan baku yang masih dibutuhkan sejumlah sektor usaha di Kabupaten Pati.
