Pengambilalihan yang dibiayai dengan dana orang lain terkait seperangkat aturan mereka yang bertentangan dengan strategi-strategi pendanaan tradisional. Sebuah pengambilalihan yang didanai orang lain dapat menempatkan Anda ke dalam sebuah usaha yang lebih besar dan lebih cepat dan lebih gampang daripada mulai dari awal dengan modal dengkul. Setelah menyaksikan balok-balok pendanaan yang dapat menggantikan uang muka Anda, kini mari kita susun sebuah strategi:
- Abaikan tuntuan-tuntutan uang muka. Andaikanlah uang muka itu tidak ada. Tatkalaa seorang penjual mengatakan apa yang Anda butuhkan untuk sebuah pembayaran uang muka, ia melihatkan dari salah satu dari kedua cara ini. Pertama, barangkali ini merupakan anggapan si penjual mengenai berapa jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendanai kesepakatan itu, atau anggapannya mengenai apa yang diinginkannya sebagai uang yang akan dibawanya pergi waktu transaksi ditutup. Kini Anda telah tahu bahwa Anda telah menemukan lebih banyak sumber-sumber pendanaan daripada yang pernah diimpikan oleh si penjual, dan masih sanggup untuk memberi seluruh uang tunai yang dibutuhkan si penjual itu.
- Bangunlah dari dasarnya ke atas. Membangun piramida pendanaan tanpa uang tunai milik Anda sendiri membutuhkan langkah hati-hati. Mulailah pada dasar dengan balok-balok pendanaan yang paling besar, secara pelan-pelan meningkat ke pendanaan 100% dengan menambahkan lapisan-lapisan pendanaan Anda. Alasan kegagalan sebagian besar pembeli yang sedikit uang tunainya ialah, mereka merasa takut akan gambaran besarnya dan tak pernah menghadapi tantangan pendanaan itu dengan langkah-langkah kecil yang dapat ditanganinya.
- Maksimalkan kemampuan memperoleh pinjamannya. Jangan meninggalkan satu tahap pendanaan dengan melangkah ke tahap berikutnya sampai Anda memanfaatkan semua kemungkinan memperoleh lebih banyak uang tunai. Setiap tambahan dolar dalam pendanaan bank atau penjual berarti kurang satu dolar lagi yang harus dicari dalam piramida pendanaan yang lebih tinggi.
- Persetujuan itu mendiktekan pendanaannya, Tidak ada dua pengambilalihan dengan biaya orang lain mempunyai struktur pendanaan yang sama tepat. Meskipun bab ini memperlihatkan kepada anda teknik-teknik yang paling lazim, sumber-sumber Anda yang paling baik akan bergantung pada kesepakatan tersebut, apa yang paling gampang tersedia, dan apa yang memberi manfaat ekonomi paling besar.
- Transaksi yang lebih besar hanya lebih besar angkanya. Meskipun kebanyakan perusahaan baru bermodal dengkul, memang diawali dengan skala kecil dan tumbuh berkat menumpuknya keuntungan, pengambilalihan dengan dana orang lain dapat berlangsung pada suatu skala yang besar sekali. Sebuah pengambilalihan dengan dana orang lain memungkinkan seorang pengusaha untuk mulai di bangunan mewah bukannya berkubang selama beberapa tahun di anak tangga paling bawah bersama dengan sebuah perusahaan bermodal dengkul.
- Anda tidak membutuhkan uang tunai. Simpanlah buku cek Anda. Apabila Anda tidak dapat melakukan pengambilalihan dengan dana pinjaman seluruhnya, Anda mungkin keliru menyusun kesepakatannya atau pendekatannya. Bila yang awal yang betul, maka berjalanlah terus. Pada akhirnya Anda akan menemukan jenis perusahaan yang yang dapat sepenuhnya dibeli dengan uang pinjaman. Apabila yang belakangan yang betul, sempurnakanlah teknik Anda. Saya hanya dapat memperlihatkan strategi dasarnya kepada Anda, selanjutnya perlu daya Anda sendiri, kemampuan untuk meyakinkan, akal, dan ketekunan untuk menyusun kesepakatan yang menguntungkan Anda.●
