Mengubah tata letak produk anda di toko bisa membantu konsumen untuk lebih memperhatikan produk anda. Mungkin saja selama ini mereka belum menyadari produk anda, karena tata letaknya yang tidak strategis.
PRODUK yang tidak laku merupakan mimpi buruk kalangan retailer. Namun anda tidak perlu terlalu khawatir, karena anda masih bisa menghilangkan produk yang tidak laku dari tempat penyimpanan dan mendapatkan penghasilan darinya. Berikut lima cara efektif untuk menanganinya.
Optimalkan strategi marketing
Langkah pertama, cari tahu strategi mana yang efektif dan mana yang tidak. Mungkin selama ini anda masih belum memasarkan produk anda kepada target yang tepat atau mungkin tampilan produk anda di situs e-commerce anda masih kurang menarik.
Cek kembali target audience anda dan cari tahu apakah anda sudah menjual produk anda pada orang-orang yang tepat. Telusuri gambar-gambar produk anda di situs web anda. Mungkin gambar-gambar produk itu perlu diperbarui agar terlihat lebih menarik bagi calon pembeli. Jika sudah, anda bisa memasarkannya kembali di media sosial, melalui email marketing atau Google Display Network. Targetkan ulang mereka yang pernah melihat produk-produk anda yang belum terjual dengan menggunakan pesan yang kreatif.
Gunakan beberapa taktik penjualan
Jika anda memiliki produk yang tidak laku dalam jumlah banyak, anda harus rela memberikan harga diskon 35–70%. Anda bisa melakukan clearance sale dua kali setahun untuk mengobral produk-produk yang tidak laku dalam 6–12 bulan terakhir. Manfaatkan media sosial untuk memberi tahu khalayak tentang diskon besar-besaran ini. Jangan lupa juga mengingatkan pelanggan anda untuk datang dengan mengirimkan mereka email atau SMS.
Ubah display toko
Taruh produk-produk yang tidak laku di rak bagian depan agar tamu toko anda mudah menemukannya. Mengubah tata letak produk anda di toko bisa membantu konsumen untuk lebih memperhatikan produk anda. Mungkin saja selama ini mereka belum menyadari produk anda, karena tata letaknya yang tidak strategis. Anda bisa menaruh produk-produk yang tidak laku di dekat kasir dan di rak bagian depan, atau di tempat-tempat yang pasti dilihat dan dilalui oleh pelanggan.
Baurkan produk yang tidak laku dengan yang laku
Product bundles terlihat menarik bagi konsumen, karena mereka bisa mendapatkan harga yang lebih murah untuk beberapa produk. Cara efektif lain adalah menggabungkannya dengan produk yang laku. Pelanggan akan tertarik untuk membeli product bundle, karena mereka menganggapnya sebagai penawaran yang lebih menarik daripada produk yang dijual terpisah. Jika anda memiliki banyak barang yang sama tetapi tidak laku, gabungkan menjadi satu dan jual dengan harga diskon.
Identifikasi produk yang tidak laku lebih awal.
Apabila produk yang tidak laku berada terlalu lama di toko, maka produk tersebut bisa menjadi rusak sehingga membuatnya menjadi tidak layak dijual.
Pengecekan inventory secara berkala harus dilakukan untuk membantu mengidentifikasi slow moving product lebih awal. Dengan bantuan software manajemen inventaris, anda dapat dengan mudah mengetahui produk-produk mana saja yang paling laku dan yang tidak di seluruh toko anda. Software ini juga dapat membantu anda untuk memprediksi permintaan pelanggan anda di masa depan, sehingga anda dapat mengontrol persediaan dan menghindari pengadaan inventaris yang tidak memberikan keuntungan bagi bisnis anda.●(Nay)
