Anda sudah punya produk sendiri, tapi kenapa belum juga dikenal oleh masyarakat? Jawabannya, lakukan evaluasi: apakah produk tersebut sudah sesuai dengan target pasar?
KOMPETISI bisnis menjadi semakin ketat. Kemudahan teknologi memberikan kesempatan bagi siapa pun untuk bisa berbisnis. Kemudahan ini memunculkan kompetisi yang semakin ketat. Oleh karena itu, setiap bisnis dan perusahaan perlu selalu hadir dengan ide bisnis kreatif yang mampu mencuri perhatian pasar dan tentunya dibutuhkan pasar.
Ide bisnis menjadi tantangan tersendiri bagi mereka yang baru ingin memulai bisnisnya atau perusahaan yang ingin melakukan inovasi dengan ide bisnis yang baru. Sebenarnya ide mudah didapatkan. Namun, sekian ide bisnis yang muncul akan sia-sia jika tidak menjawab kebutuhan pelanggan atau pasar.
Berikut ini adalah beberapa tips.
Berempatilah terhadap permasalahan target pasar
Bisnis bukan hanya tentang keuntungan. Namun, bisnis yang sejati adalah tentang memberikan solusi. Sebelum anda menentukan ide bisnis yang akan dijalankan, tentukanlah siapa target pasar anda.
Coba rasakan bila kita di posisi target pasar kira-kira solusi apa yang bisa kita buat untuk mengatasi permasalahan tersebut. Kumpulkan fakta-fakta dan informasi dari target pasar yang nantinya bisa kita jadikan dasar untuk memperoleh ide.
Bagaimana caranya? Cobalah jawab beberapa pertanyaan berikut ini.
- Siapa target pasar kita? Deskripsikan dengan jelas target pasar: jenis kelamin, usia, daerah tempat tinggal, profil keluarga, pendapatan.
- Apa yang target pasar kita rasakan dan pikirkan? Apa ambisi mereka? Hal apa yang membuat mereka merasa lebih baik atau sebaliknya? Apa yang membuat mereka termotivasi? Apa yang membuat mereka frustasi? Anda bisa memodifikasi pertanyaan untuk menggali lebih dalam.
- Apa yang target pasar kita biasa katakan dan siapa yang memberi pengaruh besar kepada mereka? Kulik lebih dalam pengaruh yang membentuk target pasar menjadi seperti sekarang ini.
- Seperti apa lingkungan mereka?
- Bagaimana perilaku mereka?
- Halangan apa yang mereka hadapi untuk meraih impiannya? Apa yang membuat mereka frustasi?
- Apa makna sukses bagi mereka?
Lakukan brainstorming untuk temukan ide bisnis
Setelah melakukan proses berempati terhadap target pasar, mungkin akan muncul berbagai macam ide. Kerucutkan ide dengan melakukan brainstorming. Brainstorming bisa menjadi teknik untuk mendapatkan ide yang berupa solusi dari sebuah permasalahan. Proses brainstorming bisa dilakukan dengan saling mengajukan pertanyaan atau menulis. Setelah ide terkumpul semua, lakukanlah analisis kira-kira ide bisnis mana yang cocok dan diminati oleh target pasar.
Berani beda dan out of the box
Ide bisnis harus berani beda dan out of the box meskipun masih dalam satu bidang yang sama. Ide bisnis yang berani beda dan out of the box membuat pelanggan akan lebih mengingat kita.
Tambahkan value pada produk atau layanan anda
Anda sudah punya produk sendiri, tapi kenapa belum terlalu laku atau dikenal oleh masyarakat? Jawabannya, anda perlu mengevaluasi produk anda. Apakah produk tersebut sudah sesuai dengan target pasar? Apakah target pasar mengerti manfaat dari produk anda? Kalau jawabannya produk tersebut sudah sesuai target pasar, anda bisa menambahkan nilai lebih pada produk atau layanan anda.
Menambah nilai (value) pada produk atau layanan anda itu artinya memberi lebih banyak manfaat kepada para pengguna produk atau layanan anda. Pastikan bahwa nilai yang diberikan sesuai dengan kebutuhan target pasar anda.●(Nay)
